為啥網絡營銷平臺不是那么好做 |
lywhy / 2017/5/19 16:30:55 |
| [核心提示] 近幾年有非常非常多的企業或個人都有過想打造一個網絡營銷平臺的念頭，而且也基本上將想法變成了文字性的需求描述，客觀的說，這其中不乏一些眼光獨特，想法不錯的需求，但最終絕大部分的需求都未能實現。
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近幾年有非常非常多的企業或個人都有過想打造一個網絡營銷平臺的念頭，而且也基本上將想法變成了文字性的需求描述，客觀的說，這其中不乏一些眼光獨特，想法不錯的需求，但最終絕大部分的需求都未能實現。
從筆者印象中的統計來看， 95%到98%的平臺都有相關的需求文檔，而這其中至少有30%的想法都很不錯，無論是見解還是可行性皆屬上品，而這其中只有約為15%的比例，最后如愿的建成了平臺，不過只有不到1%的比例，最后算是比較成功了。
通過這個數據，我們不難得出一個結論：企業或個人要想成功的建成一個網絡營銷平臺，難如登天！
究竟有什么難點，本文簡單的列舉一些：
第一、平臺的定位
其實我們發現有很多想建平臺的人對于平臺的定位比較模糊，更多人是屬于那種有抱負，有理想的，希望通過個人的能力來改變當前的一些社會規則，比如希望建一個平臺來改變消費模式、改善消費環境、提升銷售商的誠信度之類，平臺打的是社會服務的牌子；還有一些是想利用手頭的資源去做一個行業資源整合平臺等等。除此之外，還有一種是希望通過建立平臺來獲得項目的融資資金，說白了就是賣創意，賣想法。
乍一看，似乎這些人對于平臺的定位已經比較明確了，但還不夠準確，須知道，要想做好平臺的定位，除了有單方面的想法之外，還要有足夠的條件資本去支持，還包括類似市場調研、環境考察、政策法規、受眾群體的心聲等等這些客觀數據去支撐，這些除了能夠幫助設計者作準定位之外，還能夠評測一下這個平臺的可操作性。
第二、資金
任何網絡平臺都需要足夠雄厚的資金為基礎的，有些人妄想以不錯的想法去獲得一些融資資金，由于這個過程既復雜又漫長，所以千萬不要覺得“空手套白狼”這種做法可行，無數的案例告訴我們，自己沒錢，或短期內得不到強大的資金支持，哪怕想法再好，也請先去“找錢”，別把有限的金錢和精力投入到平臺的建設中來。
第三、資源
這里說到的資源包含兩個部分，一個是社會資源、行業資源，另一個是特指人脈資源。不少多年從事一個行業的老行尊，積累了很多社會資源，而這些資源通過個人的能力進行有機整合或再開發，最后形成非常優質的資源進行儲備，這就是平臺是否能夠成功的重要籌碼之一。但現實告訴我們，真正這樣的老行尊最后想建平臺的意愿并不高，的確也是，他們已經獲得了足夠的成績和名利，與其去一個較為陌生的網絡世界去探索，不如在更為熟知和易掌控的空間里去作主導。
再說到人脈資源，能夠擁有優質的人脈資源對于一個企業的意義是非常重大的，當然，對于網絡平臺的建設和運作也是同樣意義重大，這個道理應該無人不曉，所以本文不多做闡述。
第四、合伙人
很多人說，做生意別找人合伙，這個道理是絕對行得通的，同樣，要想運營好一個網絡平臺，最好也是別找合伙人，畢竟自己能夠掌握到絕對的主導權。可道理和現實往往還是不能互聯的，開公司辦企業，那對于個人來說是有多大勁使多大勁，可以不找合伙人；但做平臺恐怕更多時候就非找不可了。
原因很簡單，要建平臺者無非這么幾種人：
1、有理想，有抱負，有創意，有理念，但沒錢；
2、有錢想找項目投資，但不夠專業；
3、對某個行業很專業，手上也有點小錢，但對于平臺技術完全不懂；
4、對技術比較了解，有多年網站建設經驗或平臺運作經驗，但沒錢沒資源；
5、個人具備很多優質的社會資源和人脈資源，希望通過一些有特長的合伙人將資源有效利用起來。
正因為網絡有其一定的虛擬特殊性，和很多不可把控性，所以才會讓很多“有志之士”缺乏“單槍匹馬”的勇氣，不過可以這么說找合伙人做平臺還是非常明智的，這既是給自己和平臺一個保障，也是一次很好的資源整合行為，正所謂“眾人拾柴火焰高”，找一個或幾個有特長的合伙人來合作，無形中讓平臺的成活率就大大增加，當然，萬一人沒找對，甚至來個“交友不慎”，那后果也可以說是致命的。
第五、團隊
一個成熟穩定的網絡平臺，背后一定有一個強大的運營團隊來支持和保障，但這個團隊卻往往會被很多人在設計方案時所忽略，他們單純的認為只要建一個網站即可，這種想法大錯特錯。
組建一個團隊的成本是非常高昂的，整個團隊中需要包含：管理團隊、技術團隊、運營團隊和后勤團隊，而這其中又需要細分到比如：高中層的管理、各個部門的管理、各個組的管理、設計團隊、研發團隊、開發團隊、測試團隊、市場推廣、活動策劃、人事、財務、綜合等等等等。
如果平臺建設初期由于資金缺乏，有些人也會選擇找一家網站制作公司來完成平臺的建設，等到建成之后，再去陸續組建相關的平臺團隊；還有一種做法就是與該建站公司達成合作，將整個技術維護完全外包，自己只需要組建其他團隊即可。
這種做法雖說可行，但筆者非常不主張，除非把這家網站設計公司納入到自己的子公司，以收購的形式來運作，否則最好還是由自己人來掌握整個平臺的技術核心及設計理念為上策，至于連技術維護也假手于人，那對于平臺的健康成長是有非常不利的。
第六、推廣及營銷
很多平臺都在未上線或內側階段就開始鋪天蓋地的打起廣告，范圍之廣、力度之大都真實的反映出一個平臺的資金是否足夠雄厚，資源是否充足，當然，打廣告只不過是推廣和營銷的一部分，真正考驗經營者的實力和智慧的還是層出不窮的創新營銷模式和手段，所以建議有建平臺想法的人，在建設之前先看看自己是否具備這樣的實力和智慧。
很多人都說“建設平臺易，運作平臺難”，實際上筆者認為恰恰相反，真正難是難在建設平臺這一環節，當然這里絕對不局限于建一個網站，實現什么樣的技術這一基礎層面上，而是給建平臺設置很多門檻和障礙，如文中所列舉那樣，只要有足夠的資金、資源、想法、合作對象，那何愁大事不成，當然，如果缺少其中一項，那再回想一下，建一個平臺得有多難。
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