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汪華:移動互聯網進入深水區

洛陽網絡公司 / 2013/12/21 8:28:38
[核心提示] MDCC2013移動開發者大會今天在京召開,創新工場聯合創始人汪華發表了《移動互聯網進入深水區》的主題演講。
汪華:移動互聯網進入深水區
MDCC2013移動開發者大會今天在京召開,創新工場聯合創始人汪華發表了《移動互聯網進入深水區》的主題演講。他認為移動互聯網已經進入深水區,互聯網人一定要跳得進去,還得跳得出來。他的主要觀點有:
  移動互聯網前4年的發展只是一個開始,真正的變革明年才會開始,我們站在變革的門口。
  目前互聯網只觸及到國民經濟的10%,而移動互聯網只占互聯網的10%。但是移動互聯網與傳統產業的結合可以比互聯網達到更高的高度,可以影響國民經濟的50%、60%或者更多。移動開發者應該跳到國民經濟的各行各業中,成為改革的推動者。
  移動互聯網越來越擠,新進入的開發者怎么辦?要往深水區、線下、垂直領域推進,這些領域可能會誕生幾十個10億美金級別的移動互聯網公司。而先行的公司已經將流量、社交、支付搭建完善,為我們進入深水區打好了基礎。
  未來的機會存在于4個方面:垂直社區/工具、O2O、企業應用、軟硬件結合、娛樂。
  垂直人群的細分需求還沒有得到滿足,做好這樣的公司,首先要跳到領域去把握用戶需求,第二個做高粘度的產品,第三玩得轉流量體系。現在做正是最好的時機。
  如何實施?有兩種模式,第一是平臺模式,利用移動移動互聯網把有效組織大量零散服務提供方/個人,隨時隨地低通服務;第二種是B2C模式,提供標準化服務供給流程,起身用戶獲取的轉化率。
  企業應用方面,移動互聯網時代,中小企業服務變成了一個巨大的市場,移動互聯網使得企業應用具備了低成本、云服務、輕銷售、易操作的特點。
  軟硬件結合,要么做小而美的,要么做大而巧的,千萬不要做兩者之間;賺錢是硬道理,不要做既不賺錢,量又不大的東西;軟硬件結合基礎是硬件,不要低估硬件,最好不要做鐵人三項,做好一項就行了;創業公司不要用太前沿的硬件技術;千萬不要被小米忽悠了,即使蘋果小米,真正賺錢的是硬件,硬件賠起錢來是無底洞。
  娛樂方面,手機游戲貌似很熱,但是大部分還是頁游的改版,離成熟還很遠,還可以做。另外,移動娛樂除了游戲還有其他形式,遠遠不止游戲、9158和YY。
  移動互聯網要進入深水區,更看好互聯網人,互聯網人最大的困難是跳不進去,認識局限于表面信息,對線下產業復雜度缺乏敬畏心。要跳進去和還需要跳得出來。
  以下為演講實錄:
  汪華:我記得從2009年,我們創新工場剛開始的時候,那一年開始,每年我大概都要到各個場合呼吁一下移動互聯網。最早每年都說移動互聯網這件事有多好,這個事明年、后年會怎么樣。當時大家還是將信將疑,覺得這是一個什么東西。
  但是最近幾年,我們當時關于移動互聯網的預言都比較準確的實現了,從當時幾百萬,到現在已經5億臺設備。再往后看,10億手機用戶換成智能手機也是指日可待。我們當時做的公司只有幾萬用戶,到幾百萬,到最近幾千萬用戶,最好的兩個項目已經擁有上億用戶,最好的公司一個月有數千萬的利潤。在不到四年的過程中,都已經發生了變化。
  我們正在想,現在進入移動互聯網,是不是已經太晚了,已經做的人在想,我們下一步該做什么呢?
  在我看來,移動互聯網前四年的發展,只是剛剛開始,這是一個市場教育的過程。真正的變革我認為從明年才真正開始。我們站在一個巨大變革真正的門口,移動互聯網雖然已經有5億臺設備,5、6億用戶,移動互聯網在國民經濟和對社會真實的影響力來講還是比較小的。過去幾年互聯網,我們一直認為互聯網很大,非常非常的重要。但實際情況,在過去幾年,到去年為止,互聯網在很多很多的行業實際上都沒有觸及,在很多互聯網觸及的行業,做得比較好的行業,像旅游、電子商務等等,互聯網實際上只是占不到10%的交易量。那些巨頭,比如BAT(百度、阿里、騰訊)這樣的公司,他們百億的營收,和傳統企業,比如中石油、房地產等等來比,都是相對比較小的數字。到現在為止互聯網占國民經濟不到10%。
  移動互聯網到現在,如果從對交易、決策影響、很多行業真實的經濟層面的影響,目前也只是互聯網的十分之一,移動互聯網發展到現在,真正從經濟交易、商務的角度來講,只是國民經濟的1%。
  但是互聯網將年達到10%,移動互聯網在我看來能達到比互聯網遠遠高得多的高度。因為移動互聯網無論從應用場景、數據收集,還是對于各種各樣的實體的把握和控制來講,實際上是遠遠大過互聯網的。最近流行很多的應用就是例子。互聯網時代可以讓每個司機都用移動互聯網來進行交易嗎?傳統互聯網無法踏足應用的行業,移動互聯網都可以應用到交易合決策過程中。
  以前互聯網踏足的,但是影響不深的行業,移動互聯網會讓它翻5到6倍的增長。在接下來5、6年,移動互聯網會影響整個國民經濟,不是互聯網的10%,是50%,60%,甚至更多。我們移動互聯網設備,包括手機、平板、各種各樣的硬件,就像黑客帝國似的,它會讓一個小的圈子,變成控制整個中國的經濟。
  在移動互聯網向所有領域蔓延的過程中,移動互聯網每進入一個行業,就會對這個行業進行完整的再造重構,會改變整個行業的生態環境。
  在前段時間,在手機制造里,還是最近各種各樣的應用,比如像嘀嘀打車,移動互聯網無論進入到哪個行業,都會給那個行業帶來根本性的變化。我們現在就站在巨大的變革的門口,我們開發者,只是移動的開發者,接下來幾年,我們不僅僅是移動開發者,我們會跳到中國實體經濟的各行各業中,我們會成為中國經濟行業改革和革新的真正的推動者。
  說到今年,今年的移動互聯網從平臺級的機會來講,巨頭非常強勢,阿里購買的十幾家公司,我們創新工場幾十家公司,幾乎每家都收到了巨頭的收購邀約。過去四年在很多垂直領域,誕生了幾十家數千萬或者上億級的APP或者平臺公司。大家整體感覺,移動互聯網變得越來越擠了,在大的平臺級入口,用戶平臺、社交平臺、基礎設施,都有公司在那里站著,都有人已經做了。
  我現在該做什么呢?我們作為一個創業公司,或者開發者,或者是新技術移動行業該怎么辦?其實這個問題在我看來完全不是問題,因為這樣的問題,當時我們互聯網的時代,2005、06、07年,當時做互聯網的人也都有同樣的迷茫,一堆門戶公司做了門戶,當時我們都在開玩笑,有什么是騰訊不能做的?當時就覺得互聯網創業沒什么可做的了。
  最近半年我們上市的公司,或者即將上市的公司,比如說58同城,去哪,這些公司都是新做起來的,而且他們都創造了很高的價值。如果大家看到平臺級的機會,或者通用級的機會已經變得很擠了,從壞的角度來講,會逼著我們所有的移動開發者,真正往移動互聯網的深水區會推進,更深入、更線下、更好的地方推進,而這些領域是那些平臺公司不會真正涉足的,這些領域在互聯網時代已經證明了能出十幾個,或者更多的十億美金的公司。而到移動互聯網領域,因為移動互聯網能進入更多的行業、更多的領域,移動互聯網在垂直領域和深水區,可以創造十幾個十億公司,甚至更多。
  從好的角度來講,正是因為以前先行的公司和那些巨頭,已經把數量平臺搭得很好,社交平臺搭得很好,基礎設施,各種各樣的東西都搭得很好了,反而為我們進入深水區打好了非常非常好的基礎。
  上市公司他們的創始人,我跟他們都是很好的朋友,他們的共同特征是什么?比如說這幾個上市公司他們創業和起步的時候都非常依賴搜索引擎,如果沒有搜索引擎他們能做成這樣的樣子嗎?不可能。對所有移動領域的創業者來說,反而是最大的利好,因為他們已經把所有的東西搭得很好了,因為他們已經把市場教育好了,因為他們已經把各種各樣的難題都解決好了,我們反而可以非常輕松,非常容易的安安心心在這上面,構建一個真正好的能掙錢的生意。
  從今年往后看,我們做移動互聯網有什么更深入的地方可以做?垂直工具、垂直社區、O2O,這些就是我認為在接下來兩三年新進入移動互聯網是一個非常非常好的機會。
  垂直包括兩部分,一部分是垂直人群,一部分是身份垂直需求。雖然這些平臺名公司很強,但是他們具體到特定的人群,比如說兒童、青少年、學生、商務人士、甚至更小眾一點的,比如愛好者、同性戀,你能想到各種各樣的人群,他們真正內在的需求還沒有被服務好。從細分需求的角度來講,我舉的四個互聯網公司上市的例子,就是做垂直細分需求的例子,吃喝玩樂、旅游、教育、汽車、房產等等的需求,到現在為止還是非常非常的空白。想要做這塊,是有徑可尋的。做好互聯網公司,有幾個要點:
  第一,當然是要跳到一個垂直里面去,真正把需求理清。
  第二,你能做出很好的、讓用戶反饋回來、有高黏度的產品。
  第三,你要非常玩得轉整個移動互聯網的體系。當年互聯網那套做法,你搞定一個用戶需求,然后我做了一個根據他們的需求做出一個產品,我搞定搜索引擎,我特別會做門戶,我把用戶從大平臺里導到垂直平臺里,我把用戶都留住,讓他們產生交易,產生收入,這就是當年互聯網做垂直的做法。
  放到移動互聯網里面,雖然很多的東西變了,比如流量平臺,已經不是搜索引擎能獲得的,流量平臺可能會變成應用商店、微信這些垂直平臺,但本質上這些做法都沒變。
  所有的垂直公司真正崛起的時間,正是從2005、2006年開始,正是這些大眾的流量平臺已經成熟和奠基的開始。所以現在開始做這個東西是最好的時機。
  再來看O2O,手機可以滲透到各種各樣的小的商戶。從另外一端來說,非常多的消費群體,以前互聯網不能覆蓋的,移動互聯網也非常容易覆蓋,消費端都能完成的形成一個閉環或者形成一個交易。
  是移動互聯網里巨大的機會。如何做?有兩點:
  第一個平臺模式,利用移動互聯網,把非常零散的供應商,通過手機移動互聯網,對他們來說一個手機,一個數據套餐,就能整合到你的平臺上,通過你的軟件和平臺,規范他們的流程,標準化服務,然后再接到非常大的流量平臺上去,高效促進效益。這套做法在過去一年里,嘀嘀打車已經做到了。再往后的話,實際上遠遠不只這些模式,任何的個人,或者是中小服務業者,都能用同樣的模式把他們組織起來,直接向用戶服務。雖然你組織一堆代駕司機,你組織一堆攝影師,你直接提供服務,繞開中間環節,比如那些影樓、調度中心,實際上都是不需要的。O2O的公司可以通過他們,直接把個人服務業者和消費者直接打通。這個領域里面,除了這三個例子,接下來有幾十個,甚至上百個,無論是巨大的還是小的領域都可以做。
  第二是B2C模式,你自己整合服務,自己組織業務,尋找供應商把自己的東西提供出來。比第一種來說,我只做中介平臺,這個里面你要做更多的事情。你要把線下的各種各樣的房產、旅游項目,各種各樣的門票組合成非常好的(英語),通過移動互聯網把它售賣給所有的終端用戶,他們重要的業務就是做短途的,兩三天之內的周邊游,近郊游這樣的市場。這跟做平臺來說可以干更多的事,得把資源整合起來,自己打包,自己再提供給用戶,但是可以提供更高的服務質量,企業也可以獲得更高的毛利。
  這家公司在短短一年時間內,就從完全沒有銷售額,到現在年銷售額可以上億,甚至上幾個億的規模,這個發展速度對于傳統的做旅游,都是不可思議的發展速度。
  再下一個機會,是企業應用,尤其是中小企業的應用。其實說起中小企業的服務,在互聯網年代一直是非常頭疼的一個難題。銷售成本特別高,知識層面又特別高,錢又收不回來,除了賣軟件以外也沒有更大的上升空間。所有的問題到了移動互聯網的年代都會有更大的不同。
  第一最大的不同,就是廉價的網絡和廉價的設備,一臺安卓手機幾百塊錢,一個數據套餐幾十塊錢,對于商業用戶來講這是一個前所未有的便宜設備。這么便宜的移動設備和網絡,實際上就是最大的不同點。
  第二點,這些設備,這些網絡使用起來特別簡單,互聯網的服務、SaaS服務、遠程支持、這些東西甚至可以簡單到你都不需要派銷售人員,客戶自己就能找到你,安裝上你,自己就能把它運行起來。這造成很多的事情就是革命性的,易操作,低成本等等加在一起,就會讓中小企業服務變成非常非常巨大的市場。
  我們已經投資了幾家公司,在快銷、保險、醫藥領域做移動銷售人員的管理,或者是培訓的,有在房產中介方面提供解決方案,也有在中小店家、商超做系統解決方案的,甚至在沒有銷售人員的情況下,就完成了上萬家的商品覆蓋,供有效商戶,甚至是幾十萬的銷售人員使用。而且在這后面,除了他們的收費和潛在未來的前景,除了直接去收服務費和軟件費,或者月付費,他們還整合了大量的數據,他們可以在上面做更高層次的服務,不僅僅是收軟件服務費。
  我們有不少家與軟件結合的公司,比如說醫療領域,我們有糖護士,可以測血糖。我個人感覺,如果是一個創業公司做硬件,要么做一個小而美的市場,就是毛利非常非常高,比如說單價可以達到幾千塊錢,要么就做一個巨大的市場,這個市場是非常成熟的,甚至有上億級的銷量,千萬不要做介于兩者之間的東西,既不掙錢,量也不是很大的東西。
  在具體實施過程中有幾個建議:
  第一,我建議不管你做軟件結合,基礎還是硬件。我看過太多的團隊,在軟硬件結合里面,對硬件供應鏈這塊,實際上太低估了——找一個設計團隊就可以解決了,實際上不是這樣的;只要寫好軟件,其他的事花錢就可以解決,其實不是這樣。
  軟件結合一定要想好硬件這些事其實非常關鍵。你做軟件結合,硬件的團隊一定要強大。
  第二,最好不要當鐵人。你不可能做鐵人三項,你做好一項就行了,其他的兩項能解決解決,能借助資源就借助資源。
  第三,雖然硬件是基礎,但是創業公司不要用太前沿的東西。無論是你的軟硬結合,你的創新不是要體現在真正硬件的創新上,不要在一個沒有完全成熟的市場,比如像眼鏡這類的市場,在續航、操作系統各方面都沒有得到保證的情況下,就去做。其實創業公司并不適合做這樣的一件事情。像蘋果,他們都是整合現在最成熟的硬件,最成熟的技術,在軟的方面做一些創新,然后再把它打到一個成熟的消費市場里去。
  第四,軟件結合,小而美。硬件本身一定要掙錢,做大市場,硬件本身要打平。千萬不要被自己忽悠了,我軟件可以賺很多很多錢,蘋果和小米掙錢的也是硬件,硬件賠起錢來是無底洞。
  移動云的事就不用說了,最大的一塊就是手機游戲。去年剛開始手機游戲幾乎每個人看好。到現在為止手機游戲熱得不行。現在開發者覺得手機游戲流量很難拿,怎么辦?這個領域離真正的成熟還差得太遠,手機游戲還有一個好處,新人永遠能出來。我們在10年的時候,我們就說這個市場是一個百億美金的市場,而現在離那個點還遠得很,現在市面上還沒有真正出現幾億人民幣的產品,所以從各種角度來講,這個事情還可以做,只是大家別光抄現在成功的游戲。
  我們現在的人群是在互聯網時代長大的一代年輕人,他們精神上極度依賴互聯網。在日本和韓國有一類人群叫草食男,他們現在不買奢侈品,也不買車子,也不買房子,甚至交女朋友也沒有興趣,他們每月最大的興趣是收入的30%都花在各種精神滿足上、游戲上、動漫上、各種各樣的支付服務上、付費服務上、虛擬物品購買上,是他們三分之一的收入,游戲是手機上隨時隨地精神滿足的第一波。
  當今互聯網時代除了有游戲以外,移動互聯網能做到的,遠遠不只游戲,遠遠不只91和58。
  移動互聯網要進入深水區,這會跟很多垂直、傳統、線下結合。有兩種可能,一種可能性是互聯網的人士做這件事,另外是線下的人來做這件事。我更看好一個互聯網的人去做傳統的這些事,把這些事做成了,而不是傳統的人去學會互聯網。
  但是互聯網的人要把這件事做成了,最大的困難,就是以前大家在互聯網上太輕,太虛擬。以前可能只要兩個人坐在辦公室里,把這件事做完就行了。但是真正要進入深水區,這么輕的事情是不夠的,你得跳進去,真正跳到行業里面去,把你自己原來做互聯網的這件事給忘了,真正把傳統的事都搞清楚,然后再回想起來你是做互聯網的,再想想你怎么重塑這件事情。
  最后再說一下我們的創新工場,我們創新工場投資特點,第一,我們專注于早期投資,從種子輪、天使輪和A輪,從幾百萬人民幣到幾百萬美金的項目。我們投資的項目,不僅僅只投早期,我們會一直從這個項目里面支持下去。比如我們現在有的項目,已經是幾億美金估值了,甚至幾千萬我們也會繼續跟下去,無論從資金、人員、戰略上,我們都會給我們投資的公司。
  第二,我們非常的專注,我們投資是產業鏈,我們投一個領域的時候,我們會上中游和下游都投了,這樣我們投資的公司,會形成一個非常好的大家庭。我們到現在為止,移動互聯網項目里,我們已經投了50多個公司,已經有10多家千萬級別以上的,有2、3家達到上億級別的用戶。我們所有的合作都是非常非常緊密的。如果我們只投了一家公司,他不是只得到一個公司,他是加入了一個大家庭。
  我們的經濟規模也是足夠的,我們現在有三期基金,沃勒基金規模加在一起超過5億美金,30億人民幣,這才能支持我們真正的把一個領域,一個行業投深,這也能真正支持,如果一個被我們投資的公司,真正的得到產業鏈級別的支持。謝謝。
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原文地址:http://www.tgpeyz.live/News/View.asp?id=643  所屬類別:行業風暴
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