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網絡營銷模式的實施步驟

偉創優化專家 / 2012/12/19 8:00:21
[核心提示] 針對企業的實際情況,構建企業網絡營銷信息管理系統的模式目前尚處于粗放的輪廓階段,作為一種可行的思路,我們認為,這一模式可以考慮沿以下思路進行:可建立一個網絡營銷的信息管理系統,它包括網上系統維護、網上系統管理、網上宣傳和網上營銷傳播四個模塊。
網絡營銷模式的實施步驟
  針對企業的實際情況,構建企業網絡營銷信息管理系統的模式目前尚處于粗放的輪廓階段,作為一種可行的思路,我們認為,這一模式可以考慮沿以下思路進行:可建立一個網絡營銷的信息管理系統,它包括網上系統維護、網上系統管理、網上宣傳和網上營銷傳播四個模塊。網上系統維護的主要職能是軟件的維護、文件的上傳和下載以及信息資料的傳輸;網上系統管理的主要職能是對已獲信息進行計劃、組織、控制和協調,并反饋于其他模塊;網上宣傳的主要職能是運作公告欄、導航臺、電子郵件、圖標廣告及其他相關的信息內容;網上營銷傳播的主要職能是網絡營銷方案策劃、收集和整理信息、設計制作主頁。
  企業開展網絡營銷是必然趨勢,但是開展網絡營銷活動并不意味著必須像上述模式一樣投入大量資金、有專業的技術人員、架設上網專線、購買昂貴的服務器,并建設一個功能十分完備的網站。這種一步到位的思想實際上是一種認識的誤區,也正是造成目前許多企業“上網恐懼癥”的主要原因。從目前我們調查的情況來看,企業網站的作用是相對有限的,上網并不是改變企業命運的金鑰匙。基于這種現實,企業應該對互聯網持冷靜、樂觀的態度,根據企業自身特點和內在條件逐步走上網絡經營之路,我們認為采取分階段逐步實現上述模式的策略更為妥當。具體而言,可分三步走:
  簡單上網。收集信息創造必要的上網條件,應該說是企業開展網絡營銷活動最基本的投入。這種方法簡單易行,只要有一臺可以連接互聯網的電腦就可以開展簡單的網絡營銷活動,比如供求信息的查詢和發布、向潛在客戶發送信息等,甚至參與網上拍賣、在線采購等。
  通過互聯網的信息資源共享,企業獲得以常規方式無力收集的商業、市場信息,為企業開拓國內外市場創造條件。但從目前情況看,企業開展網絡營銷的宏觀環境還很不完善,因此,在企業上網初期,充分利用網上信息并利用電子郵件等工具開展業務是主要的方式。在此階段,是否可以發現新的商業機會,是否可以通過互聯網獲得新的訂單,往往具有較大的不確定性。
  建立網絡品牌。經過一定階段的網絡營銷活動經驗的積累,建立網絡品牌的重要性日益表現出來。網絡品牌主要是通過企業域名、企業電子郵箱、企業網站等建立起來的。一般而言,企業上網是從域名注冊開始,到網站建設完成為止,但如果暫時不具備條件或者建立網站意義不大,這個過程也可以分兩步走,將域名注冊和網站建設分別進行。
  企業的商務活動,通常利用電子郵件進行溝通,因此,擁有以自己企業域名為后綴的電子郵箱是建立網絡品牌的主要內容。申請域名是企業建立網站的基本條件之一,無論申請國際域名還是國內域名,至少有一個域名才能讓訪問者訪問自己的網站內容,正是為了滿足企業的這些需要,一些網絡營銷平臺提供商推出了企業郵局的解決方案,只要注冊一個域名(無論國際或者國內〉,便可以申請一個企業級的電子郵局,自行管理公司員工電子郵箱的設置。
  網站建設是網絡品牌的重要組成部分,也是一個企業實現真正意義上的網絡化的必要條件。對于大多數企業來說,在這個階段,由于網站內容比較簡單,以發展的形式創建自己的網站,這種方式使企業有更大的自主性,可根據自己的需要設置網站的其他功能,這種方式能滿足較大信息流量的要求,不必受虛擬主機提供商的制約,費用比專線上網便宜。
  完善企業網站。網絡營銷是企業網站的主要功能,當然也是企業開展網絡營銷活動的主要目的。擁有一個獨立域名下的企業網站,有自己獨立的企業電子郵局并全方位開展網絡營銷是企業開展網絡營銷比較現實的目標。企業通過互聯可獲得的最大收益通常也來自網絡營銷。也就是說,網絡營銷貫穿于企業開展網上經營的整個過程,包括從初期的信息發布、信息收集,到開展網上交易為主的網絡營銷階段,網絡營銷一直都是一項重要內容。
  通過網絡品牌的推廣,已經具備一定網絡運作經驗的企業適時地推出完善的、以營銷為導向的企業網站,或者對原來的簡易網站進行升級是十分必要的。一方面可以進一步提升公司的形象,確立在行業中的競爭優勢;另一方面也為開展電子商務奠定了基礎。當然,實現這種功能需要對網站做進一步的投資,并且需要對操作人員進行一定的專業培訓。
  企業建立了網站,在網上進行商品銷售,并非是網絡營銷活動的全部。企業還要把電子工具應用于企業的生產、銷售、客戶服務以及整個價值鏈;在有效管理內部資源的同時,應必須更注重外部工作,如跟蹤客戶的情況,開發市場,密切與供應商的聯系,以保證對市場變化做出敏感反應,從而獲得領先地位。

 

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原文地址:http://www.tgpeyz.live/SEO/View.asp?id=255  所屬類別:網站優化
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